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文 |AI财经社 仉泽翔
编 | 孙静
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特斯拉之后，拼多多又被迫“杠上”茅台。
9月24日，拼多多官网“百亿补贴”栏目开始上架茅台酒。不同产品规格下，补贴后价格分别在1579-17200元不等，最为人关注的53度飞天茅台500ml，价格则在2400-2600元之间，而目前，该款茅台酒在流通市场的价格约在2750-2800元之间，甚至一度触碰3000元大关。
酒从何来？
茅台方面人士回应AI财经社称，目前可以确认的是，拼多多平台上销售的茅台酒不是茅台供应的，不知道他们从哪里得到的货源。但至于为什么茅台方面不给拼多多供货，对方对此不予置评。
关于货源问题，AI财经社也向拼多多方面询问，但并未获得回应。可以明确的一点是，拼多多上并无茅台酒官方直营店。
抛开茅台自营渠道，在贵州茅台的电商合作平台中，只有天猫超市、苏宁易购和京东商城。
2019年9月，贵州省招标投标公共服务平台网披露《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示》，公示显示，天猫和苏宁两家电商平台成为首批茅台酒电商服务商。而京东商城与茅台酒的合作则始于2018年。
消费者在上述三家网购平台，均可以1499元的价格购入53度飞天茅台500ml，是真正的全网最低价，但由于供货量有限，消费者需采取预约抢购的形式，抢购难度甚至高于机动车摇号。
在头部酒企中，茅台酒或许是唯一一家并未在天猫上开设官方旗舰店的品牌，仅通过天猫超市、售酒。但AI财经社发现，在歌德老酒行、壹玖壹玖等酒类销售公司的天猫店中，也有茅台酒被投入市场，同时也有部分茅台授权经销商在天猫开店售酒。
这或许可以佐证，茅台并不反对经销商触网售酒。
拼多多飞天茅台系正品
按照拼多多商家给AI财经社的说法，在拼多多百亿补贴下的飞天茅台确系正品。
“店是拼多多百亿补贴酒类合作商家之一，卖出去的每瓶酒都是正品行货，支持任何正规方式的检测，假一罚十”，同时该店支持拼多多与中国人保合作正品险。
至于为什么拼多多上的价格远低于市场价，则是拼多多的百亿补贴起到的作用。“品牌成本价减去拼多多补贴才是现在您看到的价格，这个基本是低于我们的进货价格的，所以消费者购买会更加划算。”
这名拼多多商家表示，该店酒水除供应网店销售外，还在线下开设门店，但价格要高于拼多多，该店虽然并不是茅台的签约经销商，但产品也是从“正规渠道”进货。
AI财经社据此向茅台酒经销商询问，大多数经销商都就是否会给拼多多供货避而不谈，只说没有经销商敢给拼多多出货，因为每瓶茅台都有自己的编码，酒厂可以追踪到货品是从哪个经销商手里投入市场的。
拼多多和茅台为何“吵”起来？
酒企与电商之间的博弈由来已久。对于电商这块大蛋糕酒企可以说是又爱又恨，电商平台也视白酒的电商销售为硬骨头。原因无他，经销门店是酒企的命根子，靠经销商为其开疆拓土，占领地方市场。
以茅台为例，各地经销商一度可以为茅台贡献95%的营收，即便是因为违规批条、权钱交易等问题砍掉大量经销商后，茅台仍有2051家国内经销商，形成了一个庞大的利益集合体。
酒业分析师蔡学飞告诉AI财经社，这次争端的根源在于，拼多多是以低价来获取流量，而茅台经销商是高额差价获取利润。在目前茅台供不应求的情况下，不会有人放弃利润去做拼多多，即使做了，个人有限库存也支撑不住这么大的产品需求量。
蔡学飞表示，茅台经销商是一个利益共同体，无论谁给拼多多供货，即使有拼多多补贴，也等于变相降低价格，对于其他经销合作商是一种破坏性威胁，必然会被打压。而茅台本身也会防止价格较大波动，并且管控产品流向，禁止经销商与拼多多合作，从而达到维护企业利益，规避风险的目的。
茅台不想“上网”吗？
电商的奶酪越做越大，茅台不可能放弃。早年茅台就对于如何经营电商总结出自己的一套方法论。
2014年，茅台集团曾创办自己的电商公司，并开设茅台云商和茅台商城两款B2B和B2C产品，主要目的是推动传统营销模式的转型经营商品也逐渐覆盖了茅台集团旗下全线产品。茅台的电商转型一度被视作酒业新零售的范本。
2016年，茅台电商总交易额超过46亿元，接近销售额的十分之一，其中云商交易额为26亿元，占据一半以上。
2017年9月，为控制茅台酒价格，稳定销量，茅台集团还要求所有专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上的茅台酒配额通过云商平台销售，凡交易量未达到30%的网点将被按比例，扣减第二年的茅台酒配额。2018年，必须在云商平台销售的茅台酒比例提高到40%。
但这一切随着茅台电商公司“掌门人”聂永的落马而告一段落。2019年12月17日晚间，贵州茅台公告称，公司董事会同意，公司参股公司贵州茅台集团电子商务股份有限公司解散并进行清算注销。
在茅台电商起步阶段，茅台和酒仙网也曾有过一段和拼多多类似的纠纷。
2014年8月，茅台集团在其官网发布公告称，近期有消费者反映，对在酒仙网、中酒网等电子商务平台上购买的贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等茅台相关系列产品的真伪存疑。
茅台在公告中表示，“前述电子商务平台2014年度与我公司没有业务合作关系，其进货渠道无从知晓，如存在侵犯茅台知识产权的情形，我公司将依法维权，敬请广大消费者给予大力支持并进行监督。”
深究茅台封杀酒仙网的动机，同样也是第三方销售渠道中价格难以把控，会伤害茅台本身的价格体系。时过境迁，目前，茅台已恢复对酒仙网的供货，双方又是一团和气。
蔡学飞因此表示，考虑到目前国内舆论对于茅台的打压态势，茅台方面肯定会低调处理此事，或许会以厂家身份小批量与拼多多官方合作，从而表明自己保持平价销售的态度，以及缓和消费者的不满情绪。 |
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发表于 2020-9-25 15:26:06
