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首先，CEO营销要求企业要有一定的实力，也就是要有足够的知名度和业界影响力。为什么现在很多CEO都会被大众推荐和赢得观众的眼光，是因为这些CEO创造了伟大的企业，所以CEO营销更多的是企业精神营销，从而提升企业的产品和品牌的价值。CEO营销的要求的企业知名度要从整个行业、社会、特定人群等影响力方面达到一定的程度才发挥作用，也就是企业CEO营销其实是一种锦上添花之举，不能简单作为一种常规营销传播手段。如果企业的影响力还不够，就不要让CEO过早站出来做营销，否则非但起不到应用的营销效果，还会带来一些很尴尬的事件发生。
其次，CEO营销需要从恰当的主题进行切入。我们都知道，CEO营销的目的也是要推广某个具体的目标，所以找到一个合适的话题显然也是非常关键，再加上CEO的身份特殊，这个话题的选择又极为关键，既然不能赤裸裸地和常规广告一样进行推广，也不能生硬地引出推广的话题，企业CEO是具有权威和公信力的，哪怕是某次演讲和发言都必须符合适当的场景，并且考虑可能会给企业带来的各种影响。不久前网络事情传播说“马云为了报错报仇买下肯德基”，肯德基中国成了“阿里基”，这个话题的背后，其实是因为其旗下的蚂蚁金服仅仅对百胜中国投资了5000万美元，但由于马云曾应聘肯德基失败的经历，让这笔金额并不大的投资产生了比之前土豆优酷带来更大的传播效应。因此，选择好的话题进行CEO影响会带来意想不到的营销传播效果。
再次，CEO营销要关注营销内容的亲和力，也就是要注重营销内容的友好性。我们在很多明星类参与的综艺节目经常发现，这些综艺节目其实都是经过精心策划，很容易就能让人看上瘾，其中很重要的原因是因为明星参与的基础上能够满足公众的好奇心，简单说就是这些综艺节目的内容往往会显得惊世骇俗，让观众觉得想一直看下去。例如，某综艺节目的一句台词“脱光了围着二环跑一圈”，就出奇制胜地引出现实的、大多数人有感触的话题。以利润作为驱动力的企业为了能够获得公众和舆论的关注，不能只是顾着自身品牌和产品的传播效果进行CEO营销，更多的CEO营销应该是作为一个企业文化精神的营销，在借助其独特影响传播的时候，不能只顾着利润营销，而更应该考虑到对企业健康形象的营销，这也就是营销内容要具备亲和力，不能是天马行空的无节操广告轰炸。例如，我们看到的网易丁磊在大家都启动iPhone7的时候，亲自进行手机测评无疑是投公众所好，而用利用iPhone7带入网易旗下一些产品也在情理之中，是自然而然的衔接，算是比较成功的CEO营销。
此外，CEO营销也要借鉴一些失败的案例，从中避免再次发生同样的问题。甚至CEO营销会成为公众的反面教材，比如一些企业为了融资进行数据造假营销、超级课程表的余佳文说谎事情等会让公司很快成为舆论的风口浪尖，留下不少负面营销，从而会制约企业的发展。当然，也有不少公司通过CEO营销让公司的市值、股票、产品、品牌都上了一个新的台阶，但这个前提是要把企业CEO营销做好、做恰当。从丁磊直播iPhone测评我们可以看到，当今互联网营销中，CEO营销正在发挥着重要作用，其影响力往往不可估量，也许企业的一个小小困难，通过CEO的一个话题引入就可以迎刃而解，所以当前也是一个企业CEO营销的营销时代。 |
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发表于 2016-9-21 10:59:08
