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锦囊妙计一：洞察
发现机会比学习市场营销更重要。
对机会这种稍纵即逝的东西拥有精准的洞察力非常重要。很多企业不知道自己到底在服务于谁，或者说不知道自己应该服务于谁更好。营销策划中非常重要的一环就是品牌定位，品牌定位也意味着市场定位，这让品牌和消费者能更轻松的寻找并选择对方。
锦囊妙计二：借势
开创者是勇敢的，跟随者是明智的。
鲁迅先生曾称赞：“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢?”。但是跟随其后去吃螃蟹的人享受的是无尽的美味。马云就是那个勇士，再看看现在紧随他身后的，谁不是捞得个肚大腰圆。
锦囊妙计三：树敌
能拥有强大敌人的人往往也很强。
没有一个弱者能与强者为敌，没有一个强者会把一个弱者看在眼里。如果你拥有够强的实力，为何不给自己找个更强的对手，敌人强大的地方万网隐藏着致命的缺点，如果你能挠的到他的咯吱窝引起他的注意你就赢了。
锦囊妙计四：冲突
购买是因为不舒服，消费者偏爱能够解决冲突的产品或品牌。
发生了冲突就要解决，交通警察能调解交通混乱，而你能为消费者解决什么冲突?有时候冲突并非已经发生，或许还只是以某种隐患的形式存在，需要你去提醒消费者。
说到不舒服，想到杜蕾斯，因为能让消费者舒服，所以能在这么多的计生品品牌中拔得头筹。
锦囊妙计五：区隔
完美的竞争策略不是做到最好，而是做到与众不同。
首先“万金油”在这个时代已经不适用了，消费者的胃口已经变得多元化了，对产品的要求也越来越高。
其次一山不容二虎，特别是在别人已经非常强大的时候。想要让自己赢得市场竞争力就要开辟属于自己的市场，从别人嘴里能抢到几个肉?所谓“鹤立鸡群”讲的就是与众不同，鸡与鸡之间就没有区隔，而鹤与鸡之间就存在与众不同，所以你在一群动物中间才能一眼就看到那只鹤。
说到与众不同又想到了杜蕾斯，看过杜蕾斯品牌策划的人一定对其印象深刻，无论是在他的行业还是在整个市场上能做到这个地步的再无他人，这就是他的特色，这就是与众不同。
锦囊妙计六：试错
两点之间，曲线最近，与其等死，不如找死。
千万别什么都不做坐等机会来找你，机会不是公交车你等等就会来，机会是迷宫的出口，你不走就是坐等饿死。错并不可怕，可怕的是没有希望，以各位大侠的能力一定不会一直迷失在迷宫之中。 |
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发表于 2015-11-17 14:46:05
