|
|
|
语音直播正逐渐“浮出水面”。过去，这是一个过去被许多人低估的商业空间。
在今日头条和知乎搜索“副业”，十个里有八个会提到做有声书和语音直播；在豆瓣等各种社区的招聘讨论组里，各大音频直播公会的招聘常年有效。
耳朵经济正在由隐形红利转为显性风口，紫襟等有声书主播的崛起让人们认识到声音原来可以这么赚钱，语音直播又让原本圈层化的音频领域走向大众，给音频领域添了一把实火。不久前抖音宣布内测语音直播，更是正式打响了这一领域的争夺战。
来自喜马拉雅的一组数据显示，直播收入连续三年翻倍增长。继知识付费和有声书之后，语音直播已成为喜马拉雅快速发展的第三级火箭，为平台生态赋能。
迅猛增长的背后，是喜马拉雅连续三年对音频领域的深耕。通过调整App首页的直播入口，健全公会、主播体系，发布王牌主播计划，声音偶像计划等，喜马拉雅已经建立起完善的主播成长路径，沉淀出行之有效方法论经验和商业变现模式。
2019年喜马拉雅更是将直播提升至战略层面。包括凯思文化等一线直播公会的入驻，让语音直播迎来了加速期。
日前，喜马拉雅对外发布了2020年新版分成政策，分成奖励门槛大幅度降低，设置多档激励分成引导成长，主播基础分成从33%变为50%，时长要求从60小时减少为30小时，达到20天40小时和流水目标后可额外领取25%分成，最高可达75%。
同时公会有月度任务，完成任务也会得到一定的分成比例，也就是说，主播分成加上公会任务分成，喜马拉雅直播分成比例最高可达80%。这也是喜马拉雅直播三年来最大的变革。有直播公会表示，这次调整可以让主播拿到更多时长奖励，其中兼职主播能拿到更高的分成比例，全职主播能拿到更高的底薪。
同时喜马拉雅发布春生计划，投入价值10亿流量和正版版权，在2020年打造100家月收入过百万的直播公会。
过去几年，直播行业经历了“千播大战”的速生速死、繁荣与泡沫，淘宝、快抖的野蛮增长与造富神话，当火烧到音频领域时，整个市场已经显得理性和克制很多。喜马拉雅，在轰轰烈烈的直播大潮前，显得张弛有度，节奏分明。
一个没有老铁、集美、喊麦的全新语音直播江湖，浮出水面。
喜马拉雅潜力公会养成记
“欢迎大家来我直播间”晚上11点，萧软软切换回主播身份，和粉丝热情地打招呼，开始了一天中的第三场直播。
她的声音具有很强的立体感和丰富性，透着一种暖洋洋的感觉。丝毫不逊色于传统电台女主播的声音质感，让她在开播的半年多时间里迅速累积了许多“铁粉”。
今年22岁的萧软软不仅是一名喜马拉雅声音主播，还是喜马拉雅2019年年度最具潜力公会星火公会的会长。
“做主播的第一个月赚了2000多，第二个月7000多，第三个月15000。”从2018年接触语音直播，到2019年6月成立自己的公会，再到如今旗下拥有100多个主播，萧软软经历的近3年直播生涯，也是喜马拉雅直播业务快速增长的阶段。
依托于丰富的泛娱乐内容生态，6个亿的用户数，以及知识付费的爆发增长期，喜马拉雅已经打造了成熟的会员体系，沉淀了大量有付费习惯和能力的付费用户。而语音直播也逐渐从不为人所熟知，成为了知乎、今日头条中关于副业、创业等关键词下出现最多的推荐和回答，并逐渐成为许多人开始尝试和进入的“新风口”选择。
就在1月16日，喜马拉雅宣布平台主播数已突破1000万。而2019年，通过“万人十亿计划”，主播从喜马拉雅共获得16.34亿现金分成。像萧软软这样月入过万的主播早已不再是个例，如今喜马拉雅收入过百万的主播中，直播主播占到83%，收入最高的直播主播已经能达到年入千万。
主播们开始了“演而优则导”，成立声音直播公会，完成了从声音主播到公会会长角色转变，也加紧步伐赶上这一波“耳朵经济”的大潮。
当同龄人还在投简历、找工作，适应职场的节奏和角色时，萧软软在长春租了办公室、拉起了队伍，早早实现了经济独立，拥有了一份自己的事业。
“直播+录播”，双播模式下的多种可能
在2019年福布斯中国发布的30岁以下精英榜中，喜马拉雅的有声书主播紫襟和牛大宝同时上榜。这是主流商业世界的认可，也是音频行业上升的红利。
如果说有声书的迅猛增长缔造了紫襟27岁月入百万的“神话”，那么如今语音直播正在创造第二层红利浪潮。大批的有声书主播正在逐渐从录音室走入直播间，开启双播模式。
“他说了一句话，你们的交互就开始了，你敢站上来就得敢让大家怼你。”赞爷就是从有声书转直播间的代表人物，对直播这件事有着清醒的认知。他说一口地道的老北京话，总是把网络小说播演的绘声绘色，充满市井气和画面感，让人想起以前的《故事会》。
“在一个大的平台上，永远都有火的机会。你没火有两种情况，一种是别人来过，但并不喜欢你，一种是平台太大了，别人还没有看到你。”过去是音乐人的他，在喜马拉雅有9.5万粉丝，宠粉的方式是“要给每个粉丝写一首歌”，进过他直播间的人都会觉得他是个十足的秒人。
虽然佛系不重功名，但去年年度盛典主播PK的时候，赞爷还是被粉丝们感动了一把，他说那种抛头颅洒热血是成年后再难有的体验，给人一种短期内梦想实现了的充盈感。“真的，你生活里的朋友都没这么刚”，说觉得自己好像变身妙龄少女，被感动得一塌糊涂。
他说在喜马拉雅做直播，最大的感受就是“好听众大大的在”。
有声书主播做直播是喜马拉雅的一大特色，很多有声书播演者会直播录书，或者和粉丝交流书里的内容。他说有魅力的有声书主播就应该让听众，在听你播讲时“荡漾在书里美滋滋，走在路上带着笑。”
“过去我们做录播内容，总是要写好脚本，希望内容尽可能的标准化，但很多即时性的东西无需包装，第一时间传达出来就很美，那种当时的情绪是最宝贵的。”身处直播间让赞爷对内容和表现形式有了更深的思考。
如今，喜马拉雅汇聚了1000万主播资源，他们的声音以各种形态散落在站内的各个领域，而站外，也有越来越多的人们认识到声音的价值，迫不及待地加入新一轮的语音直播大潮，“所有的听众就是所有的主播，这是我觉得关于直播最棒的一件事。”
站在声音的产业链条重新定义语音直播
喜马拉雅的语音直播是有“根”的。
自2013年移动版上线以来，喜马拉雅已经以知识付费、教育内容、音乐电台、媒体内容、明星内容、IP衍生、有声书、广播剧、播客等各类音频内容形态积累并沉淀了足够的优质内容，打造出丰富的泛娱乐内容生态，成长为国内绝对领跑的综合性音频内容分享平台。
也就是以内容生态做根基，超百万的音频内容上传者做储备，经历了近三年的“发育”，喜马拉雅的语音直播已经逐渐“树大根深”。
换句话说，以上录播内容的生产者和创作者都具备成为语音直播主播的基础条件，通过直播又能够对原有录播内容进行补充和变现。
其中，又以情感内容和有声书两个领域最为直接和适宜，2019年下半年开始，喜马拉雅就开始着手打通录播与直播，引导有声书的播演者们进行直播，而直播的主播开始录制自己的内容节目，双向赋能，彼此打通。
这样，原有的直播主播在站内就多了一个24小时录播内容的流量入口，原有的录播主播可以通过直播活跃粉丝、宠粉固粉，获得打赏收益进行直接变现。这是喜马拉雅做语音直播和其他平台最大的不同，也是最大的优势。
“过去一段时间我们主要就干一件事，让录播的人去做直播，不会的话我们教你做；说服直播的有录播能力的人，去做录播，开拓一个新的领域。”异常声物直播公会的会长瓦片儿说。
瓦片儿鼓励旗下公会的主播多做录播内容，“只要你在平台上要有自己的作品，就永远有自己的入口，可以24小时引流。”
据目前观察而言，有声书或节目型主播开语音直播要比单纯的直播型主播更容易起步，以往作品积累的几百万播放量和数十万粉丝很容易导流到直播间，尤其是掌握知名IP或节目的主播，这种导流效应更加明显。
很多有声书主播已经迈出了这一步，拥有129万粉丝的主播莱兮，153万粉丝的有声书主播云天河，都通过直播获得了可观的收入。
在语音直播竞争日益激烈的同时，喜马拉雅逐渐走出了一条录播+直播双向赋能的专属道路和模式。未来，有竞争力的职业主播应该是拥有过硬的双线程作业能力的双播型主播，既能创作内容，也可以满足情绪和互动需求。
异常声物也正在进行从直播公会到MCN的转型，下一步的打算是“打穿”喜马拉雅的整个站内体系，帮助主播实现录播内容和直播的自循环，向着立体化、专业化、精细化的方向发展。
瓦片儿认为语音直播有三个主要的作用，一个是立体的塑造个人IP，录播+直播让粉丝和听众能更全面的了解主播，对于有着强大个人魅力的主播是绝对的利好；第二是能锻炼与听众粉丝互动和维护能力，很多有声书主播并不知道怎么和粉丝互动沟通，直播间是最好的练兵场，“能把直播做好的主播都是好的粉丝运营”；第三就是直播为很多做免费录播内容的主播提供了快速变现的方式，以往很多主播都将喜马拉雅视为引流渠道，把听众引流到公众号再实现变现，如今都可以在喜马拉雅变现，实现商业闭环。
在瓦片儿看来，2020年将进入语音直播发展的红利期，公会也将加大投入，培养更多优质主播。
有头部公会表示：音频直播尚属蓝海，我们很看中喜马拉雅的版权优势、主播优势以及泛娱乐内容生态优势。在保持秀场、游戏直播优势的基础上，发力语音直播，希望语音直播能成为公司又一增长引擎，也能丰富自身直播内容、扩充业务版图、提高综合营收能力。
无论是直播还是录播，摆在喜马拉雅和主播们面前，可做的还有很多，空间还有很大。 |
|
发表于 2020-4-17 03:33:23
