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董小姐最近风头大盛。参加了芒果台综艺《初入职场的我们》的董明珠可以说是又火出了圈。什么“董明珠拒绝帮哥哥开后门被踢出族谱”、“董明珠要求食堂给员工降价”，董小姐仿佛自带热搜体质，总是能在热搜榜上看见她。
“网红女总裁”董明珠确实，作为明星企业家的董明珠一直以来都颇具话题性。
2013年12月，在CCTV第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场，雷军提出要和董明珠打一个赌：五年之内，要是小米的营业额超过格力，董小姐就给他一块钱。谁知董明珠当场反击：“第一，这不可能；第二，要赌就不是一块钱，我跟你赌十个亿。”
结果大家现在也都看到了，赌约第五年，2018年小米全年营业额为1749亿元，而格力实现全年总收入2000.24亿元。
于是在这场赌约中，雷军输了。值得一提的是，在第六年，小米的营业额就超过了格力。大家都说是董明珠险胜，但董明珠毫不示弱地却表示：可惜终究是在第五年输了，而所谓的第六年，不过是下一个五年的第一年而已。
而正是从2013年和雷军的“十亿赌约”开始，董小姐就走上了一条“网红化”的道路，成为了格力自己的代言人。
如今更是开始参与职场类综艺，将格力的“董明珠化”进行得更加彻底。
综艺里的董明珠，向我们呈现了一个更加有温度的立体化企业家形象。作为格力的第一把手，董小姐会深入员工食堂为“爱吃素的员工”提出荤素同价的麻辣烫的不合理性，并要求负责人整改。
本来嘛，公司食堂就是为了给员工提供福利，并不是为了挣钱，往往都是公司补贴一部分，员工自己出一部分。
这不仅体现了她极强的关怀性和共情能力，在场的管理人员都会知道咱们这位董事长不好糊弄，在办事的时候都会多用一份心。然而董明珠，也确实是真的不好糊弄。
前段时间上热搜的#董明珠拒绝帮哥哥开后门被提出族谱#就是一个例子。有经销商找到董明珠的哥哥帮忙拿货，事成之后可以分两三万的提成，本来拿货只是一个小忙，但董明珠直接拒绝了哥哥，还断绝了和这位经销商的生意往来。哥哥觉得面上无光，宣布要把董明珠踢出家族族谱。
要说这个忙，确实也不是什么大忙。但董明珠知道，开了这个小口，以后就有更多的口要开；而借这个事，更能告诉其他人，在格力没有后门可走。
而这些事情上了热搜，通过网友的热议，更能看出董明珠这些年“网红化”的成功。
大女主的“爽文”人生在了解董明珠的人生经历之前，大多数人可能都以为她只是一个自恋又骄纵的大小姐而已。毕竟很少有人在造手机的时候，拿自己的照片当开机画面……依稀记得当年格力手机刚出的时候，这事儿也在网上引起过群嘲。但了解过后，你就会发现，她的狠人经历完全就是一部大女主职场剧。董明珠并不是什么出身有钱人家的富小姐，她不过出生于南京的一个普通家庭。
在董明珠人生的前三十多年，她做一份平凡的行政工作，然后结婚、生子，过的都是普通人平平淡淡的生活。直到丈夫病逝，欠了一屁股外债的董明珠迎来了自己人生中的转折点。
1990年，这个时候的董明珠已经36岁了。
说实话，一般这个年纪的人都不会再有什么冲劲和勇气给自己的职业生涯重新洗牌了。但董明珠选择了辞掉铁饭碗工作，下海去深圳打工。一开始进入格力的董明珠也没什么这方面的工作经验，只是一个非常基层的业务员。但她扎实肯干，为了拿回前任销售没拿回来的欠款，她天天跑到人家公司那里死缠烂打，不达目的誓不罢休，最后40天就追讨回了42万欠款。
当然，业务员嘛，除了追债最重要的一个任务就是销售卖货。并无销售经验的董明珠一点点地学，慢慢积累经验和知识，然后凭借极强的行动力和敏锐的嗅觉，一点一滴地渗透进了整个市场。1992年，在刚进入格力的第二年，董明珠的个人销售额就已经突破了1600万元，相当于当时全公司总销售额的八分之一。进公司第二年就能凭一己之力给公司赚八分之一的钱……说实话，从这里几乎就能预见后来的“董明珠时代”，毕竟刚进公司就能拿到这么高的业绩，几乎已经是爽文小说里的主角配置了。但董明珠的能力远不止于此，得到当时格力总经理赏识的董明珠被称赞为“朱江洪常有而董明珠不常有”。
1996年，当时的“空调大王”是春兰，春兰空调以108万台的业绩稳居第一，不管是格力、美的还是海尔，在销售额上都远远不及。此时的董明珠已经是格力的销售经理，她带领了一个仅有23人的销售团队，用空调质量作保障，在千禧年前后这场空调大战中脱颖而出。1998年，格力将春兰从销量第一的宝座上拉下并超越其他空调品牌登顶。后来，国美上市，成为新一代的家电市场。2004年，已经成了当时“中国大陆富豪榜”榜首的黄光裕为了控制渠道打败其他中小型经销商开始打价格战，擅自将格力空调降价出售。
董明珠一听，这可不行，哪怕在当时，格力在国美的销售额几乎占总销售额的10%，董明珠也毫不畏惧，用铁腕手段当即宣布退出国美。
要说到格力最危险的一次，就是2004年险些被珠海市政府卖给美国。
珠海市政府想引进世界500强企业，于是作价9亿想把格力卖给美国开利。
董明珠拒绝了对面开出的年薪8000万的条件，与政府谈判多次，死活不放弃，最终还是用她“死缠烂打”的精神保住了格力，打造出了我们自己的世界500强。
后来的故事大家都知道了，格力现在市值3700亿，是当年收购价格的70倍。
事实证明，是董明珠赢了。现在的格力，是多少个9亿都换不来的。董明珠的爽文人生看似开挂，但其实背后都是她的努力和坚持。
求变的董明珠和格力
现在的格力，业务的重心已经不仅仅只是在空调了。当然，空调是格力永远也不能放下的主心骨，但多元化布局，必须是格力的破局之法。董明珠曾经尝试过手机、智能家居、造车和芯片研发。
虽然目前看起来，格力在这些项目上并没有讨到什么便宜，但董明珠却认为格力发展到今天花了21年的时间，未来格力还有无限的可能。
毕竟事情在发展过程中是不断变化的。你看，去年4月14日还表示绝不直播带货的董明珠，没等多少天，4月24日就打出了直播间等你的标语。
不过董明珠第一次直播带货的结果确实有些让人失望，仅仅只拿到了22.53万的销售额。
然而董小姐会就这么认输吗？尽管首秀失利，但董明珠这边总结了经验教训以后，仍决定自己上场。有数据统计，2020年，董明珠全年一共进行了13场直播带货，销售额达到了476亿。
如此，在新零售的赛道上格力也算是跟上了潮流。本来一直坚持线下销售的董明珠，如今也带领着格力不断求变。
2012年，刚刚接手格力集团成为董事长的董明珠定下一个小目标：每年增长200亿，在2018年营收2000亿。
我们都看到了结果，2018年，格力实现全年总收入2000.24亿元。不仅实现了当年的小目标，还顺便赢了和雷军的“十亿赌约”。而在三年前的股东大会上，董小姐又放言：格力集团要在2023年实现6000亿的营收。为了实现这个目标，董明珠表示未来格力会在空调、高端设备、生活品类、通信设备和核心制造五个方面布局。但未来仍然充满了很多不确定性。不知道这一次，董明珠是否能再一次乘风破浪下去。 |
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发表于 2021-5-8 18:33:21
