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导读：一个成功的裂变活动=初始流量+基础信任+低参与门槛+高诱饵+流程简单+及时反馈。
正文
文章来源:十里村
几乎每隔一段时间，我们都会在朋友圈看到各种各样的营销裂变活动。
比如免费领插座、零元领绘本、一元抢门票等等，当我们在惊叹别人能做出如此有效裂变活动之余。
我们是否有仔细去思考过，一个成功的裂变活动，应该具备哪些因素。
我们分析了当下近百个营销案例，帮助大家剥茧抽丝，提炼出一个裂变活动的核心公式，大家以后再做活动的时候，可以基于此公式来参考。
我们认为一个成功的裂变活动=初始流量+基础信任+低参与门槛+高诱饵+流程简单+及时反馈。
01
初始流量助力裂变
请不要去相信任何一篇文章，一个培训案例，告诉你完全零流量开始做裂变。
尤其是那些原本就有流量基础的社交电商平台、KOL达人，他们那种日销万单裂变活动对小白来说参考价值很低。
所有的营销都是四段式的，基础流量池——中级流量池——趋近终极流量池——流量势能衰退。
如果没有基础流量池，所有的营销行为和投入都是白费的。
那对于普通人来说，做裂变之前，如何先准备自己的初始流量呢？
仅从微信而言，我觉得有这几种方式：
1、自建群
只要你的微信里面有好友，你就可以选择一些人拉群，前面30人都可以直接拉群。
你也可以把你的群码分享到朋友圈，吸引流量进来之后，再进行转化。
2、外部群
除了自己主动找，还可以厚着脸皮问身边的朋友要。
比如村长之前做裂变活动的时候，就找朋友帮我拉入一些他不用的微信群，然后我进群发红包和广告。
打开你的微信通讯录，挨个问一遍，总有几个群是可以加入的。
3、裂变群
在自己建群的基础上，可以适当给予一些红包、免单福利，让别人邀请人入群。
只要你的目标感强，愿意付出一些成本，任何一个人都可以完成基础流量池的建立。
02
基础信任是裂变基石
信任是一个人决定是否参与一个活动的基石，否则哪怕你提供的服务、产品再有诱惑力，用户都是有疑问和犹豫的。
对于一个裂变活动而言，强化用户的信任有三个方面：
1、官方带头参与
首先这个活动一定是从官方自己的渠道先发出的，官方的公众号、微信群、朋友圈，活动要确保可查、可问，可验证、这样用户才会去参加。
2、初始流量参与
我们刚才完成初始流量积累之后，活动正式开启，就要在这些群里面同步和引导。
通过一个个案例来佐证你活动的真实性，这样他们才会主动去裂变。
3、产品本身信任
这一点村长之前多次分享过了，比如产品技术、官方背书、相关荣誉、明星代言、客户好评、累计销量、达人推荐等等，这些都能让用户接触时，产生最基础的信任。
另外有些刷屏的活动，其实最初和创始人本人有很大的关系。
创始人的人脉圈有多广，有多少人愿意帮忙推荐，也决定了活动的分享质量。
大家看看最近几次刷屏的社群招募活动，都和该社群的创始人有很大的关系。
03
低参与门槛扩大参与
小范围的活动要设置高门槛，大范围的活动要低门槛。
低门槛不是无门槛，低门槛是为了避免一些羊毛党，也适当做一道筛选。
绝大部分用户在参与一个活动前，其实大脑高速的做了一次抉择，他所付出的和自己获得的是否相匹配。
低门槛会鼓励一些用户试试，也会降低很多人计较成本的心理。
这样的活动才具有普适性，也才能引发更多人的参与。
通常微信内的低活动门槛是什么？一般有三种：
a、授权：需要进行基础的活动页面授权
b、转发：只要转发朋友圈、或者微信即可参与
c、费用：可能需要付一分钱、一毛钱或者一块钱就可以
另外低门槛，也在一定程度上意味着低风险，比如资金的风险，账号的风险，承担责任的风险，所以不要让用户产生需要承担连带风险的责任。
04
高诱饵回报刺激裂变
对于一个裂变活动而言，用户也是逐利的。
用户会判断参加这个活动，自己需要付出什么，又可以得到什么？
而得到的这个回报，是否足以让自己全力以赴去参与。
比如拼多多的百元现金红包、免单砍价、还有1分钱抽奖，都属于高诱饵回报。
诱饵的设置一定要和付出形成强烈的反差，除了钱以外，用户还对机会、荣誉、资源充满期待。
比如我们会设置一些旅游基金，颁奖典礼，定制礼物，也可以获得与某某老师、大咖同台、同班学习的机会，但这些都是限时限量的，错过就没有机会了。
这就能够激发用户心理的获胜欲望，很多用户在参与活动之初都是热血澎湃、信心满满的。
以上提到的这个利益从报名者的角度来说，要想做好裂变，他们还有一种身份是推广者。
而推广者就要有利益的绑定，也就是分销，最有诱惑力的分享当然属于躺赚，长期或者终身锁佣的。
05
流程简单要傻瓜式操作
拼多多的红包流程简单吗？足够简单，转发好友即可。
支付宝的集福简单吗？简单！手写福字都能扫码出来。 |
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发表于 2021-4-30 09:54:09
