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「核心提示」
华为MateX2还未发售，就被经销商、消费者拱上神坛。发售后，引得375万人在线抢购，抢到一台转手就赚2万元。热炒十天后，MateX2售价全线下跌，溢价空间只有5000元左右，经销商热情消退，“理财机”的走下神坛。
作者 | 马慧
编辑 | 张洋
“有多少收多少，价格随你出。”
2月27日，华为MateX2发售两天后，货源依旧紧俏，北京科贸电子城的手机经销商溢价求购。
MateX2的官方定价为17999元（256G）、18999元（512G），发售前已经有375万人预约抢购。Mate X2也复制了前两代的热度，发售十分钟，就有黄牛报价4.5万元，是出厂价的一倍以上。
《豹变》从渠道商了解到，256G版最高卖2.9万元，512G版也超过4万元。这意味着，抢到一台MateX2，转手可赚１～２万，比倒卖一箱茅台还赚钱。
一位中关村科贸电子城的经销商王智告诉《豹变》，每周一、三、五上午10:08，华为MateX2开售时，整个“中关村”都在埋头抢手机。
转手即赚上万元
经销商定闹钟抢购
MateX2是经销商的一场盛宴。
发售前夕，他们已经在营造溢价的气氛，一位做二手手机生意的经销商在朋友圈发布预约链接，让大家抓紧预约，并承诺高价回收，“抢到给我，利润5000+”。
华为高端手机的经销商李伟明，对外给出的预售价是26666元，溢价了近8千元。
MateX2发售前，有375万人预约，导致手机一上架就“秒光”。MateX2正式发售时，渠道价又涨至2.9万元，在闲鱼上，MateX2的售价在29999元至4万元之间。
即使可以承受高溢价，也不一定能买到。《豹变》询问的多名经销商，均表示没有现货。一名重庆经销商的回复是，首批货量有限，溢价会很高。
在MateX2发售2天后，《豹变》探访中关村电子城。经销商一听说有MateX2的货源，立马表示，“有多少要多少”，还有经销商表示，“价钱你随便开。”
经销商一边线下收购货源，一边在华为商城、京东、淘宝上抢购。王智告诉《豹变》，整个电子城的人都在抢MateX2，发售当天只有5个人抢到，立马溢价起售。按照MateX2的行情，至少溢价5千至1万元。
经销商在朋友圈晒出华为Mate X2出售价/《豹变》
王智对投机行为嗤之以鼻，但也早早定好了每周三次的闹钟来抢购，“毕竟赚钱。”
在高额的利润下，有人推出了代抢服务。可以帮助用户在淘宝旗舰店、京东旗舰店和华为官网三处平台抢购。不同型号加价不一，普通的256G机型加价800至1200元不等，而稀缺的512G高配版抢购成功，有人提出要收取5000元的手续费，哪怕没有抢到，也要800元的辛苦费。
可以直接购买MateX2的优购码也被热炒，华为商城和京东都有少量优购码，一张优购码被炒到4000元。
抢机、高价回收，垄断一批货源，也就掌控了市场定价，经销商们深谙此道，也是他们的财富密码。
为什么是MateX2?
MateX2之前，经销商们已经在MateX系列上尝到甜头。
MateX和MateXs发售时，都经历过疯狂溢价的阶段，MateX曾被炒到10万元一台。
即使余承东在发布会上表态，“MateX2产能充足，消费者都能够平价买到。”
经销商商依旧把MateX2看作是“理财机、手机茅台”的继任者，前两代折叠机的经验让经销商认定，MateX2一定有加价空间。
此外，MateX2搭载麒麟9000芯片，受到美国制裁的影响，华为的麒麟芯片将“用一颗少一颗”，导致MateX2天然具备稀缺性，这也给了经销商们溢价的底气。
折叠屏技术和芯片的限制， 让MateX2的产量受限。据中新经纬从产业链获得的消息，华为MateX2首批备货约20万台。
无论在线上还是线下渠道，MateX2都一机难求。
在线上渠道，京东、淘宝、华为商城三家平台在每周的周一、周三和周五的10点08分放货，但货量不得而知。
中关村的经销商吐槽“抢不到”，已经直接放弃。
在线下渠道，有经销商表示进货价高，华为是top商制，大商可以拿顶级货源。其他渠道商都需要加价拿货。华为授权店的店员和一位手机卖场老板均表示，拿货价在2.7万元以上，门店售价也在2.9万元。
还有多家线下渠道商告诉《豹变》，在官方的进货渠道，他们被强制搭配智慧屏或手表、眼镜等配饰进货，这导致在销售MateX2时，顾客也需要购买套餐。
这也就意味着，原价买到这款MateX2的渠道很少。在层层加价下，MateX2不可避免地溢价。
上海华为体验店顾客竞相体验新折叠屏手机/视觉中国
最重要的是，有人愿意为溢价买单。李伟明在MateX2发布的第二天，就收到了六位客户的定金。
华为MateX2发售日，李伟明卖掉了至少10台MateX2，有人在现场提货，一次提走了两台，有人在溢价基础上，加价3500元要求当天送到河北偏远地区。
正如多位经销商表示，“买得起MateX2的人，就不在乎这些钱了。”
消费者、经销商合力将MateX2送上神坛。
还能炒多久？
王智将囤华为手机比作买股票，“有涨有跌，看运气。”
在10天内，华为MateX2经历了一波猛烈的涨跌，当黄牛们预估MateX2将代替MateXｓ成为华为新一代理财机时，这款折叠机的售价却越来越“美好”。
在《豹变》获悉的多张渠道报价表中，发售当日MateX2价格升至最高点，之后步步跌落，几个价格点连成一条先急后缓的下划线，溢价至少缩水５千元。对比MateXs，发售10天依然溢价至3万元，MateX2的降价速度更快。
这也让一众经销商体会到坐过山车的感觉。3月3日，《豹变》获悉MateX2 256G的回收价为2.1万元，５天前，这个价格是2.7万元。变幻莫测的价格，让收新机的经销商变得谨慎，“256G只收黑色，其他颜色都不收了。”
一位了解行情的经销商透露，最重要的原因是产量多了。根据Wise财经消息，华为员工透露，MateX2的产能比上一代MateXs更高，根据华为提供的数据，MateXs的出货量在一个月10万台左右。
在闲鱼平台上，随着越来越多的卖家出售，求购的人变少了，出售的帖子占了上风，霸占了整个MateX2的搜索页面。
一位原本标价28999元的卖家，在买家询价后直接降价至24000元。多数MateX2的售出价格在23000元左右，跟经销商的渠道报价一致。
另一方面，李伟明解释跌价的原因，“折叠屏不新鲜了。”
跟2019年刚刚发售折叠机的环境不同，目前，手机厂商已经发售了十余台折叠机，三星、苹果、OPPO等手机厂商都在入局。
三星已经推出过Galaxy Fold、W20 、Galaxy Z Flip三款折叠屏手机，其中Galaxy Fold出货量约为50万部，而Galaxy Z Flip的销量目标是250万部。
相比华为MateX2，Galaxy Z Flip更具价格优势，在国内的定价为11999 元。
一位折叠机的深度用户称，华为折叠机相当于三个三星，但性能却没有优越太多。这也让许多资深的折叠机用户在考虑价格shi ，首先会抛弃华为。
2020年，OPPO发布卷轴屏概念机，小米在近日公布折叠屏专利，还有消息传出Iphone将在2023年推出折叠机。
OPPO卷轴概念机在上海专门店亮相/视觉中国
据Strategy Analytics预测，全球可折叠智能手机的出货量将从2019年的不足100万部增长到2025年的1亿部。IHS也预估，2019-2025 年可折叠手机出货量从不到150万部有望增至5000万部，市场渗透率达到3.37%。
手机厂商纷纷入局折叠屏，带动折叠屏手机产业链日渐成熟，同时也开始产生规模效应，推动折叠屏手机成本下降，产能提升。
这一切都推动折叠屏从小众玩物变成大路货，而一旦稀缺性丧失，炒华为MateX2的基础便土崩瓦解。
李伟明预测，“MateX2很快会跌到原价。”
（应受访者要求王智、李伟明均为化名 |
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发表于 2021-3-6 09:58:08
