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为什么小米/Redmi“高配低价”,销量却低于友商?一文道出实情! ...

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发表于 2021-1-17 11:20:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

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[indent,一网友问:“为什么小米(红米)手机那么好价格(销量)却低于友商们?”
[/indent,相信这个问题困惑米粉和喜欢小米(Redmi、红米独立新名字)的人很多年了吧。

至于原因!
出货渠道单一

                               
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很关键,就是小米/Redmi没有丰富的线下渠道。
虽然小米/Redmi已经开始下铺实体店,但也就这两三年的事情,加上铺店速度龟慢,店铺量屈指可数,且实体店过于集中某一地区。
其次,虽然在1 月 9 日的时候,小米就宣布共计 1003 家小米之家同时开业,新开门店遍及全国 30 个省,覆盖 270 个县市,创造了单日门店新增数量的新纪录。
但和OPPO、vivo比起来,根本不值得一提。
在我老家(不知名十八线乡镇),光就一条巷子,夸张到3家OPPO店、2家vivo店、1家华为店(记得金立还没倒下的时候,老家那边的手机实体店呈OPPO、vivo、金立、华为四足鼎立局面)。
其次,线下我很少见到(几乎见不到)有卖小米/Redmi手机的(专卖店/授权店/第三方)。
在我现居的省城也是一样的情况,去“小米之家”十几块打车费,三四十分钟路程,而OV华为店吃个早餐都能轻易看到。
所以,小米/Redmi现在的主出货渠道还是线上为主。
......说白了,就是利润过低,线下没人愿意卖。
线下品牌知名度低、群众基础差

                               
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因为我搞机原因,所以很多亲朋好友都找我推荐手机。尴尬的是,没有一次成功安利过小米/Redmi,推荐种草的时候,他(她)们以为我在开玩笑,甚至还说有没有小麦手机啊?
别笑,这是真实情况/经历(突然想到了锤子科技的锤子手机,四川瓜娃子:“买个锤子手机”)。
最后他(她)们都入手了“低配高价”的OPPO、vivo、华为、荣耀手机。
至于原因:OV/华为、荣耀线上疯狂打广告,线下有大量专卖店/授权店/第三方店,知名度高、售后有保障。
而这些“卖点”,小米/Redmi一个都没有。
用户多为互联网熟知品牌,对价格敏感、硬件高配

                               
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小米/Redmi用户(米粉)多从互联网渠道而熟知品牌存在,购买渠道也都在互联网(网购)进行;其次,他(她)们对价格敏感,追求硬件高配,也就是“高配低价、买对不买贵”。
所以我身边用小米/Redmi手机的年轻人挺多的。
还是“渠道单一、群众基础差”的问题。
品牌溢价

                               
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手机不仅是简单的通讯工具,还能个充当个人门面。
也就是说的装X,众所周知,中国绝大部分人都爱面子。
以前很多人在(割肾、出卖灵魂、贷K)买了苹果手机后,第一件事就是在QQ空间、微信朋友圈、微博等社交网站/APP上炫耀自己有苹果手机。而时过境迁,变成了华为手机;高端商务人士、爵士人生。
小米/Redmi低配高价,DS才买才用,难登大雅之堂。
毕竟中国人笑贫不笑娼。
一味堆料,没有设计

                               
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前面也说到,小米/Redmi一味追求硬件堆料,却没有专心设计外观ID。就比如这次的小米11,槽点满满,很多人吐槽“小米11外观和OV华为的千元机一样,只值1999”。
对于这个吐槽,我本人也是很认可的,建议雷军把小米外观ID设计师全都换了(去Redmi挖人来)。
小米之家店员不够热情、提成低

                               
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网上很多人吐槽去小米之家的时候,店员不够热情,我亲自去体验也是。当然,有可能是提成太低或没有提成的原因,限制了员工的发挥。
再看看隔壁家的OPPO、vivo、华为店;骁龙625吊打骁龙835,4800万像素媲美单反,华为高端商务人士。

                               
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