不扎手就能测血糖？看这家港企如何用最新研发科技打开市场 ...

白痴小菜

国际糖尿病联盟(IDF)数据显示，2017年全球糖尿病患者人数约4.25亿，中国糖尿病患者人数为1.14亿。同年，中国在糖尿病方面的相关医疗支出高达1,734亿元人民币，占国家总医疗支出约13%，对医疗系统构成重大负担。
目前，市场所有血糖仪均采用入侵性的有创或微创方式进行检测。患者需忍受扎手指的痛楚，而过程则容易造成感染，且检测结果既不稳定，也不连续，更会带来长期及高昂的检测和耗材成本。因此，未来血糖的检测方式会向无创方面发展，这更是血糖检测市场的必然趋势。舒糖讯息科技(深圳)有限公司首席执行官何耀威为我们介绍其在粤港澳大湾区进行无创血糖连续监测仪研发的经验，以及如何利用大湾区各城市的优势进行团队打造和市场推广。
研发无创血糖检测手环

舒糖讯息首席资讯总监厉俊雄(左)及首席执行官何耀威(右）。

何耀威于2013年在香港成立加康康健有限公司，从公司创立之初，便已确定以无创血糖检测产品作为研究方向。2014年公司组建核心研发团队，并与香港生产力促进局联合调研，了解市场情况，验证全球无创血糖同类研究成果，发掘可持续发展的方向。2015年公司参加多个内地科创大赛，凭其在赛事中的优异表现，获得深圳市科创委资助，并在深圳前海成立舒糖讯息科技(深圳)有限公司(以下简称舒糖讯息)。
2016年，舒糖讯息完成了无创血糖检测仪第一代原型机—耳夹型血糖检测仪，但在实际应用中却发现该款检测仪不太适合女性消费者使用。何耀威解释：「女性有打耳洞佩戴耳环的习惯，耳夹的传感器会接收一些无意义的传感信号，影响数据准确性。所以，我们最终还是放弃开发该款硬件。」
研发团队继续探讨硬件的最佳穿戴方式，何耀威说：「当时我们尝试过很多身体部位，包括手臂、手背、手腕、手指等，最终确定了手腕位置。由于装置要持续自动监测血糖情况，我们要找出方便使用者长期佩戴的部位。大部分人都有戴手表的习惯，所以手腕位置较容易让消费者适应。」2017年，舒糖讯息完成了第二代手环式硬件应用和融合算法。
睿糖第一代无创血糖智慧穿戴装置。

2018年，睿糖(Glutrac)原型机设计完成，临床测试结果与国家食品药品监督管理总局的微创血糖仪准确率基本一致。「我们觉得是时候推出市场。在此期间，我们发表国际性研究报告，为推出市场做好准备。」何耀威说：「同年，我们还获得了深港两地政府的资金支持，分别是深圳市科创委中外合作项目的资助，以及香港创新科技署企业支援计划(ESS)的资助。」
分别打造医疗级产品及大众消费市场

目前，舒糖讯息与深圳和内地多家医院合作，开展大型临床测试项目「千人计划」。「不同地区的气候不一，我们选取各地用户进行测试，希望可以了解产品在不同温度、湿度环境下的表现。」何耀威说：「睿糖正在申请各种医疗认证，包括取得欧盟CE标志、国家食品药品监督管理总局及美国食品及药物管理局的认可。我们的目标是在2019年底或2020年初让睿糖升级为医疗级产品。」
何耀威表示：「我们的大众市场产品将于2019年8月销售，为此公司正发展线上及线下销售渠道。目前在线上，舒糖讯息与『快速问医生』(网上医疗咨询平台)，以及『爱爱医』(网上医生平台)都有合作，产品可以经由医生推荐给用户，实现远程医疗数据搜集。线下渠道则先在深圳和江西赣州这两个城市开始。另外，我们和华大基因、碳云智能，还有一些医生集团都有合作，未来也会招募一些线下代理商。」
睿糖无创血糖智慧穿戴装置负责收集用户数据，以蓝牙传输到手机应用程序，然后通过网路上传到云端。

融合各自优势 产生协同效应

何耀威表示：「过去20多年，我经常往来深港两地，见证内地市场的快速发展。」在他看来，内地和香港各有优势，粤港澳大湾区的建立，有助于融合各自的优势，产生协同效应。
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[*,内地与香港的人才及配套环境比较
[/list,何耀威认为，香港做基础研究的人才比较多，内地在应用开发人才方面则较为全面。「香港做基础研究的人才比较多，包括我们研发团队的科学家，大部分是香港或外国大学的博士。」何耀威说：「而内地产业链从开模、PCBA、IC支持等一系列应用环节都齐备。所有IC公司的技术支持、硬件需要的不同类型传感器、应用工程人才等都可在内地找到。所以，我们会选择在内地进行硬件应用方面的工作，尤其是深圳，因为那里基本上是电子类产业链的集中地。」
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[*,内地与香港的融资环境比较
[/list,过去6年，舒糖讯息进行过3轮融资。第一、二次天使轮融资都在内地完成，Pre A轮融资则在香港完成。何耀威表示，内地投资者的冒险精神较高，认为「风险越大，回报越大」，愿意投资尚处于早期阶段的企业。香港投资者一般更关注已经过研发阶段并有实际产品，以及有机会在港交所经首次公开招股(IPO)上市的企业。「对于初创公司而言，在内地融资会较为容易。不过，企业若有意日后上市，则应根据自身行业来决定在香港或内地进行首次公开招股。」何耀威说。
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[*,内地与香港的产业环境比较
[/list,何耀威表示，香港作为全球重要的金融中心，拥有无可比拟的金融优势，而内地作为世界工厂，则有较大的制造业和物流优势。
[indent,「大湾区的设立，无论对香港、澳门还是内地城市都是有利的。在各地发挥自身优势下，区内的资金流、人流、物流、信息流会更容易产生协同效应。香港公司主要负责基础研究，深圳公司负责硬件应用实现。香港的金融优势可以帮助我们获取更多融资，深圳的电子制造业优势可以帮助我们打造更灵敏、更准确的产品。」——何耀威
[/indent,利用大湾区配套政策

何耀威认为，内地拥有庞大的市场，对香港经济有着重要影响。近期，内地政府推出了很多扶持香港企业的政策，希望开拓内地市场的香港企业可以重点关注。例如，中国财政部于2019年3月发出《关于粤港澳大湾区个人所得税优惠政策的通知》，按内地与香港个人所得税税负差额，对在大湾区工作的境外(包括港澳台)高端人才和紧缺人才给予补贴，该补贴免征个人所得税。何耀威说：「在大湾区内工作的香港人可以以香港税率缴税，这样可以吸引更多的香港人到内地工作。」
另外，深圳为引进高技术人才实行的「孔雀计划」，重点鼓励和支持人才到深圳工作和创业。「我们研发团队内也有成员通过此计划获取补贴。他们不需要户籍迁移，只要在深圳工作，购买社保，就可以获取5年期160万人民币的补贴，平均每年30多万元人民币。」何耀威说：「在政府的人才补贴资助下，企业可以更好地留住高技术人才。」除了深圳市政府的人才补贴政策外，市内各辖区也有自己的扶持政策，例如福田区、龙岗区、龙华区、南山区都推出了类似的人才补贴措施。「辖区政策跟市政策基本上是一配50%，也就是说，对于同样的高科技人才，福田区可以再多给80万。」何耀威说。此外，在住屋方面，深圳政府有人才房政策，人才住房的租金、售价是同区同类型市场商品房的租金、售价的60%左右。